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回到原點：理清做養(yǎng)老的兩個出發(fā)點
日期：2014-10-22 來源：養(yǎng)老智庫
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【楔子】
經(jīng)過近2年造城式的運動，養(yǎng)老機構逐步放緩了推進的步伐，投資人也變得更加理性。這一方面是養(yǎng)老行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，另一方面也是由于短期內(nèi)市場購買未真正釋放，導致盈利模式始終難以落地與復制有關。但就具體每家公司、每個項目而言，在養(yǎng)老項目籌開的整個過程中，依舊會持續(xù)存在著各種各樣的爭論與概念模糊，近期與業(yè)內(nèi)一些朋友的交流中，這種現(xiàn)象也得到共識。
【正文】
【正文】
有一定養(yǎng)老運營經(jīng)驗的人，總會相對保守，因為他清楚這個行業(yè)的本質(zhì)需要做到合理的成本控制，以及資源的優(yōu)化配置。
剛剛涉足養(yǎng)老行業(yè)的人，總會相對激進，引進最貴的運營團隊和高昂的設備設施，打造最高端、最智能、最充滿各種概念的養(yǎng)老藝術品。
其實，一切的差異都有其內(nèi)在原因，沒有孰是孰非，只有在市場的檢驗和發(fā)展中，找到真正的真理。
但，就像“定位之父”，泰倫特勞特所說：“一切的商業(yè)行為，都從定位開始”。這句話給我深刻的印象，如果讓我們回到原點，思考養(yǎng)老機構的定位時，就會發(fā)現(xiàn)，它是思想上的統(tǒng)一，如果在這一點上存在差異，就會導致后面認知的不同取舍。
我認為厘清養(yǎng)老，有兩個最基本的出發(fā)點：
1、項目定性：
剛剛涉足養(yǎng)老行業(yè)的人，總會相對激進，引進最貴的運營團隊和高昂的設備設施，打造最高端、最智能、最充滿各種概念的養(yǎng)老藝術品。
其實，一切的差異都有其內(nèi)在原因，沒有孰是孰非，只有在市場的檢驗和發(fā)展中，找到真正的真理。
但，就像“定位之父”，泰倫特勞特所說：“一切的商業(yè)行為，都從定位開始”。這句話給我深刻的印象，如果讓我們回到原點，思考養(yǎng)老機構的定位時，就會發(fā)現(xiàn)，它是思想上的統(tǒng)一，如果在這一點上存在差異，就會導致后面認知的不同取舍。
我認為厘清養(yǎng)老，有兩個最基本的出發(fā)點：
1、項目定性：
1.1、項目是作為展示窗口，還是力求實現(xiàn)自身盈利？
1.2、項目是作為實驗基地，還是力求實現(xiàn)合理運營？
1.3、項目是作為其它業(yè)務配套，還是力求扎根養(yǎng)老發(fā)展？
?2、項目定位：
1.2、項目是作為實驗基地，還是力求實現(xiàn)合理運營？
1.3、項目是作為其它業(yè)務配套，還是力求扎根養(yǎng)老發(fā)展？
?2、項目定位：
2.1、項目定位是健康老人，還是護理型老人？
2.2、項目定位是連鎖養(yǎng)老機構，還是養(yǎng)老地產(chǎn)or養(yǎng)老社區(qū)？
2.3、項目地位是純租賃型，還是租售結合？
2.4、項目定價是突出性價比，還是純高端？
相信如果大家在“定性與定位”的問題上，達到共識，接下來的項目籌備過程就會很順利的進行，即使遇到爭論，回過頭來，看看當初在這兩點上的共識，定會迎刃而解。
【結尾】
2.2、項目定位是連鎖養(yǎng)老機構，還是養(yǎng)老地產(chǎn)or養(yǎng)老社區(qū)？
2.3、項目地位是純租賃型，還是租售結合？
2.4、項目定價是突出性價比，還是純高端？
相信如果大家在“定性與定位”的問題上，達到共識，接下來的項目籌備過程就會很順利的進行，即使遇到爭論，回過頭來，看看當初在這兩點上的共識，定會迎刃而解。
【結尾】
從保利到泰康，從泰康到聯(lián)想，從聯(lián)想到復興，從復興到無數(shù)個民營投資人，在進入養(yǎng)老行業(yè)的伊始，由于每家公司在背景、資源、目標、戰(zhàn)略節(jié)奏等方面的差異，導致選擇了不同的發(fā)展路徑和項目操盤方式?，F(xiàn)在的養(yǎng)老行業(yè)，就像春秋戰(zhàn)國時代的百家爭鳴，沒有對錯，只是在憧憬不同的愿景與理想。
但無論如何，從國外養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)成熟的發(fā)展路徑看來，養(yǎng)老的終極歸宿還是回歸到傳統(tǒng)服務行業(yè)的特點，沒有誰能依靠概念包裝而基業(yè)長青，打造看似微利的養(yǎng)老盈利模式，才是大道。
但無論如何，從國外養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)成熟的發(fā)展路徑看來，養(yǎng)老的終極歸宿還是回歸到傳統(tǒng)服務行業(yè)的特點，沒有誰能依靠概念包裝而基業(yè)長青，打造看似微利的養(yǎng)老盈利模式，才是大道。
