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險企加快布局養(yǎng)老社區(qū)
日期：2017-09-01 來源：證券時報
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保險機構(gòu)積極發(fā)力拓展養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)鏈。日前,太平人壽在云南昆明打造“旅居式”養(yǎng)老模式,這距該公司在上海啟動的養(yǎng)老社區(qū)合作僅僅兩個月。此舉標志著太平人壽全國養(yǎng)老社區(qū)布局加速。除了太平外,中國人壽、泰康保險、合眾人壽等多家保險機構(gòu)均已布局投資養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。
養(yǎng)老服務
拉動保險產(chǎn)品銷售
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2016年全國60周歲及以上人口2.3億人,占總?cè)丝诘?6.7%。隨著社會老齡化程度的加深,市場上有負擔能力且追求品質(zhì)養(yǎng)老的客戶需求明顯增長。
記者了解到,隨著中高端客戶對養(yǎng)老、健康醫(yī)療等保障需求增加,配置10年期以上保障類保險產(chǎn)品的銀行中高端客戶比例快速上升。
養(yǎng)老附加服務對養(yǎng)老保險產(chǎn)品的推動作用也日益明顯。太平人壽方面表示,近來年,不少購買養(yǎng)老險的客戶開始關(guān)心養(yǎng)老服務問題,例如是否可以入住養(yǎng)老社區(qū)、何時可以入住等。為了確認養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)利,越來越多的客戶愿意增加保費以獲得入住養(yǎng)老社區(qū)資格。
2014年,太平養(yǎng)老產(chǎn)投啟動首個國際健康頤養(yǎng)社區(qū)“梧桐人家”建設(shè),計劃投資30億元,大約可容納3600余名老人入住。太平人壽還于當年4月對應開發(fā)了終身年金保險,達到一定額度可以獲得養(yǎng)老社區(qū)入住資格,據(jù)悉這款產(chǎn)品受到市場歡迎。
發(fā)展輕資產(chǎn)模式
“旅居式”養(yǎng)老
中國人壽、泰康保險、太平人壽、合眾人壽等保險機構(gòu)均已布局投資養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。其運作方式既有以泰康保險為代表的“大資金、重資產(chǎn)、大建養(yǎng)老社區(qū)”的高舉、高打模式,也有“小規(guī)模、快速復制”的輕資產(chǎn)模式。一家保險公司人士表示,采取重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)模式布局養(yǎng)老社區(qū),不僅與各家保險公司負債端策略有關(guān),也與其投資策略和對市場預判有關(guān)。對客戶而言,他們更關(guān)注的是居住環(huán)境、養(yǎng)老質(zhì)量和需要支付的費用等問題。
“我們4年前調(diào)研過全國養(yǎng)老社區(qū)市場后發(fā)現(xiàn),真正符合高端客戶要求的養(yǎng)老社區(qū)是緊缺性商品。無論從養(yǎng)老社區(qū)模式,還是從盈利周期來看,養(yǎng)老社區(qū)投資運營門檻都很高,相對有養(yǎng)老需求的老齡人口來說,養(yǎng)老社區(qū)的絕對供給量是有限的。”該公司人士說。
“考慮到未來客戶對養(yǎng)老需求的井噴式增長,我們也在市場中積極尋找優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老服務合作方。”太平人壽相關(guān)人士表示。
2017年,太平人壽在原有“重資產(chǎn)”太平梧桐人家項目的基礎(chǔ)上引入了“輕資產(chǎn)”模式,即由公司甄選出優(yōu)質(zhì)的第三方養(yǎng)老社區(qū)加入太平人壽養(yǎng)老服務體系,逐步搭建起全國的網(wǎng)絡式布局。上海的“新東苑·快樂家園”、云南的“七彩云南·古滇名城”,就是太平人壽在“輕資產(chǎn)”養(yǎng)老服務模式上的探索。
而在“重資產(chǎn)”模式上,太平人壽仍將延續(xù)“梧桐人家”的模式,逐步形成“東南西北中”全國性戰(zhàn)略布局。
“上?？蛻艨梢缘皆颇橡B(yǎng)老,云南客戶也可以到上海來居住。”太平人壽相關(guān)人士介紹,“客戶既可以在公司簽約的全國養(yǎng)老社區(qū)進行短期體驗,也可以選擇長期入住,開始自己的‘旅居式’養(yǎng)老。”
不過,委托合作模式如何確保養(yǎng)老服務的質(zhì)量和穩(wěn)定性?太平人壽表示,公司選擇合作運營商非常慎重:一是看產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),合作企業(yè)必須是以養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)運營為主,不能為了短期盈利;二是看合作企業(yè)的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)布局是否成熟;三是看其團隊是否具有做好養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的長期規(guī)劃和素質(zhì);四是在合同中就養(yǎng)老服務內(nèi)容進行明確約定。
