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11月13日結束的第三屆中國國際老齡產業(yè)博覽會（以下簡稱“老博會”）無論是展覽規(guī)模還是產業(yè)數量都較過去兩屆有了明顯的增長，社會資本對這個領域的關注度逐年提升。“我們覺得養(yǎng)老產業(yè)有很廣闊的市場前景，已經在準備進入，但地方的產業(yè)配套政策還沒有落地，以后怎么賺錢也還沒想清楚。”來自西北地區(qū)的一位投資者對中國房地產報記者表示。

實際上，盈利是困擾中國大多數養(yǎng)老產業(yè)投資者的最大問題，因為就目前的實踐而言，能賺錢的是極少數。而在一水之隔的臺灣，大部分養(yǎng)老機構都不認為這是個難題。林虹運來自臺灣，服務于一家正在國內拓展養(yǎng)老咨詢和顧問服務的企業(yè)。他介紹，臺灣至少有40%的養(yǎng)老機構是盈利的，而且毛利率有20%-25%。“國內的投資者賺不到錢，是因為一是當地產生意來做，二是單純?yōu)榱四谜a貼、沒有更多的拓展收入來源。臺灣的養(yǎng)老機構提供很多服務，包括醫(yī)療、康復、對外服務等，盡可能的利用資源創(chuàng)造收益。”

在他看來，臺灣的經驗可以很容易在國內復制，但關鍵是投資者應該轉變心態(tài)，把養(yǎng)老當成一項普通的生意來做，而不是將盈利寄期望于政策紅利。

國內盈利模式不清晰

統(tǒng)計數據顯示，2015年，中國60歲及以上人口已達2.22億，占總人口的16.1%，65歲及以上人口達1.44億，占總人口的10.5%。據預測，到2050年，我國每3個人中就有1名60歲以上的老年人。

國家發(fā)改委社會發(fā)展司副司長郝福慶在老博會上表示，中國和世界幾乎同步進入老齡化社會，但是中國老齡化的增速是世界平均水平的兩倍。“養(yǎng)老服務既是涉及民生事業(yè)，也是具有發(fā)展?jié)摿Φ某柈a業(yè)。2016年對于養(yǎng)老產業(yè)是不平凡的一年，國家頒布了‘十三五’規(guī)劃綱要，為5年后作出了全新的部署。今年5月底，中央政治局對人口老齡化進行了會議，加強底層設計。”他指出，針對當前養(yǎng)老服務業(yè)面臨的發(fā)展難等問題，未來還會出臺一系列配套政策，發(fā)揮養(yǎng)老產業(yè)穩(wěn)增長，調結構，惠民生的作用。

雖然前景遠大，但養(yǎng)老產業(yè)也不是誰都玩得轉的。民政部養(yǎng)老服務業(yè)專家委員會委員烏丹星認為，目前國內的養(yǎng)老產業(yè)參與者還沒有找到精準的商業(yè)模式，產業(yè)發(fā)展模式近幾年從一個極端走向另一個極端。2013年，大家一窩蜂去做養(yǎng)老地產，這是一個極端，盈利模式清晰，服務總量穩(wěn)定，服務總量、服務質量、團隊、成本相對可控，但入住率低的問題很難解決。2015年，企業(yè)又開始返回做社區(qū)服務，這是另一個極端，盈利模式不清晰，客戶心態(tài)不穩(wěn)定，服務總量不穩(wěn)定，服務質量、團隊、成本相對難控。因此，下一個階段養(yǎng)老產業(yè)的發(fā)展核心便是解決盈利模式的問題。“2016年是資本進入之年，給我們帶來了很大的推動，但是資本能否和養(yǎng)老走到底？目前還沒看到閉環(huán)的形成。價值觀驅同就走到底，如果不同就走不到底。”

對養(yǎng)老產業(yè)感興趣的資本不在少數。在會場上，一家從事器械生產的廠商對中國房地產報記者透露，公司目前已計劃向養(yǎng)老產業(yè)進軍，研發(fā)老年器械用品。10月12日，中央深改組第28次會議審批通過了《關于全面放開養(yǎng)老服務市場提升養(yǎng)老服務質量的若干意見》，宣布養(yǎng)老產業(yè)全面向社會資本開放。西北地區(qū)的一位投資者表示，等這扇大門打開已經等了很久，之前一直想進入這個領域，但地方上沒有配套的政策，社會資本經營無法合規(guī)，“希望明年能盡快落地。”他相信這是一個充滿機會的行業(yè)，但怎么賺錢還沒想明白。

臺灣機構大部分都賺錢

相較中國，歐美、澳洲、日本、臺灣等地的養(yǎng)老產業(yè)已經較為成熟。其中臺灣早在1993年就已進入老齡化社會，65歲以上人口比率超過7%；預計到2018年將成為高齡社會——65歲以上人口占比超過14%；2025年則進入超高齡社會，這一比例超過20%。據了解，臺灣自2007年開始實施覆蓋全社會的“十年長照(長期照顧)計劃”，以65歲以上老人為主要服務對象，項目包括居家照顧、居家護理、社區(qū)照顧、機構照顧、老人送餐、交通接送、喘息服務、輔具購租等，以實物給付為主，貨幣給付為輔。政府依據老人失能程度與家庭經濟情況給予不同的幫助，低收入家庭由政府全部買單，中等收入家庭由政府補貼90%，其他家庭由政府補貼60%。政府預計10年投資760多億新臺幣，是除年金制外臺灣最大的社會福利計劃。同時，臺灣自上世紀九十年代起積極支持和鼓勵民間投資進入醫(yī)療領域，目前醫(yī)療資源中民營占80%，公營僅占20%。

據介紹，臺灣的養(yǎng)老市場規(guī)模小，競爭非常激烈，整體商業(yè)服務意識很強，機構基本都是賺錢的。“至少40%以上是盈利的，而且毛利率也不低，有20%-25%。”林虹運指出，臺灣的養(yǎng)老機構雖然是非營利性的，但不代表不能賺錢，“如果不賺錢，機構就維持不下去。”他透露，臺灣養(yǎng)老機構的成功在于提供的服務具有差異化，慎選客戶與了解其家庭組成，都有承接政府委托辦理的高齡者活動，不止服務院內，也對外服務，擅長社會資源的整理與聚集利用。

目前國內投資養(yǎng)老產業(yè)的主流力量是開發(fā)商，而臺灣90%的養(yǎng)老院則是由醫(yī)療機構投資的，養(yǎng)老院的盈利主要來自醫(yī)療部分。位于桃園的某養(yǎng)生文化村是著名的大型長期照料中心，每天用大巴車免費把居住在該項目的老人拉去附近自己開辦的醫(yī)院看病、治療，2005年建成至今已保持盈虧平衡。類似這樣的機構在臺灣數不勝數，大多以中風康復，糖尿病療養(yǎng)，透析中心的名義吸引老人入住。某中心有自己的專屬的老年癡呆癥中心，土地由教會捐獻，三年就盈利了，入住率達到100%。

還有一些養(yǎng)老機構把服務對象擴大到老人院以外，對行動不便的孕婦和需要照看的幼兒也提供看護服務。林虹運認為，只要用心，養(yǎng)老機構也可以產生很多盈利點。例如，有機構教授老年人書畫技能，并定期舉辦義賣，增加老人和機構收入。還有老人院請入住的農民教城市居民種菜技巧，然后把種出來的有機蔬菜賣掉，也是創(chuàng)收。

在他看來，臺灣和國內養(yǎng)老產業(yè)最大的不同，就是臺灣是在做服務，盈利點很多，國內大部分是在做地產，收入種類單調。“能不能賺錢，關鍵是看是否把養(yǎng)老當做一門實在的生意在做。”據了解，國內不少投資機構是奔著政策紅利去的，只想著拿補貼，完全沒有在經營上下功夫，北京有一個2000床位的長期照料中心，在享受補貼后仍只能勉強維持運營。一個投資者發(fā)現今年兩會沒有出臺他想要的優(yōu)惠政策后，果斷取消了籌備到了一半的投資計劃。各大開發(fā)商也紛紛感慨做養(yǎng)老賺錢不易。

但實際上，一些認真經營的機構已經開始收獲果實。石家莊一個養(yǎng)老院今年已經將床位由2000個擴充到3000個，并實現扭虧轉盈。內蒙古也有一個依托糖尿病?？漆t(yī)院的療養(yǎng)院一直在賺錢。